Simon Sinek

Lay of difusion of inovation

• 2,5 - Inovators
• 13,5 - Early Adopters
• 34 - Early Mayority
• 34 - Late Mayority
• 16 - Lagards

We Trust who believes what I believe. We trust who shares our “why” even if we do not know that it is.

Why -> How -> What

Why = Purpose - Por qué - Claridad en el propósito de lo que hacemos.- Motivadores - Moral How = Consequence - Cómo - Objetivos - Disciplina en mantener objetivos y ejecución - Logros y objetivos What = Actions - Qué - Consistencia en lo que hacemos con clara traducción al HOW y el WHAT - Acciones - Ética

Lo que no se dice se intuye. La gente no dice sy Why pero los demás en fusión de sus acciones lo deducimos. Si compartimos el Why qie intuimos confiamos, sino no.

Si el why intuido y el why explicado no cohinciden, desconfiamos de lo que uno dice. Ser Coherente en lo que se dice y se hace es importante para no perder esa confianza.

Si el why de una persona no coincide con el nuestro pero El why explicado y el intuido son el mismo, no apostaremos en esa persona pero si confiaremos en ella en cuando a que el fondo es genuino.

Confiando por el why de alguien. Confiamos en el motivo, la intención, con la que hace las cosas.

Los hombres juzgan las acciones, y a la gente, por la intención y no tanto por lo que se hace o el resultado. La intención viene descrita por el WHY de una persona. El WHY de una persona se siente, se intuye. Si el why que intuimos no es el mismo que el why descrito, no confiaremos en lo que esa persona haga o diga. Si el why que intuimos encaja con el descrito, la confianza se refuerza rápidamente.

Para trasmitir nuestro WHY y por eso generar confianza hay que

• Ser claros en el WHY
• Ser disciplinados en las cosas que queremos ir consiguiendo
• Ser consistentes en lo que hacemos.

La confianza es la certeza de que algo va a suceder de algun modo. La certeza del comportamiento de una persona se basa mucho en entender las motivaciones, los WHY, de esa persona.